M&A kot ključ do rasti za SME v Sloveniji

Glede na naše pretekle izkušnje v segmentu združevanj in prevzemov (M&A) ugotavljamo, da veliko lastnikov malih in srednje velikih podjetij (SME) v Sloveniji ne upa niti pomisliti na prevzem drugega podjetja. Strah pred neznanim, kompleksnostjo procesa ali pomanjkanjem izkušenj pogosto odvrača lastnike od te možnosti.

V CSA smo mnenja, da je M&A lahko ključ do rasti, ki je sami nikoli ne bi dosegli, ali pa bi bila ta rast uresničena veliko kasneje.

V tem članku predstavljamo razloge, zakaj bi morali SME resno razmisliti o združitvah in prevzemih, katere priložnosti se trenutno odpirajo na trgu in kako vam lahko CSA kot zanesljiv svetovalni partner pomaga pri strateškem načrtovanju in izvedbi tovrstnih transakcij. Če kot lastnik SME iščete načine za pospeševanje rasti je ta članek namenjen prav vam.

Zakaj bi morali SME razmisliti o M&A?

Mala in srednje velika podjetja v Sloveniji se pogosto soočajo z izzivi, kot so omejeni viri, počasna organska rast in visoka konkurenca na trgu. M&A ponuja priložnost, da te ovire preskočite in dosežete hitrejšo, bolj trajnostno rast.

Tukaj so ključni razlogi, zakaj bi morali razmisliti o združitvah in prevzemih:

• Pospešena rast in širitev

Postopki združitev in prevzemov (M&A) omogočajo bistveno hitrejšo rast podjetja v primerjavi z organskim razvojem, saj omogočajo takojšen dostop do novih trgov, obstoječih strank, uveljavljenih distribucijskih kanalov ter prepoznavnih blagovnih znamk. Namesto dolgotrajnega vzpostavljanja prisotnosti na novem trgu lahko podjetje s prevzemom vstopi na že utečeno poslovno okolje z vzpostavljeno infrastrukturo in tržno pozicijo. To je še posebej relevantno za mala in srednje velika podjetja, ki želijo pospešeno povečati tržni delež na domačem trgu ali razširiti poslovanje na bližje mednarodne trge, kot so Hrvaška, Italija, Avstrija ali Nemčija.

• Pridobivanje novih zmogljiosti in talentov

Z združitvijo ali prevzemom lahko podjetje pridobi dostop do ključnih tehnologij, specializiranega znanja ali visoko usposobljenih kadrov, katerih interni razvoj bi bil časovno in finančno bistveno zahtevnejši. Takšna transakcija predstavlja strateško priložnost za krepitev konkurenčne prednosti. Na primer, podjetje brez lastnega razvojnega oddelka za programsko opremo lahko s prevzemom tehnološko naprednega podjetja hitro nadgradi svojo ponudbo produktov ali storitev. Hkrati lahko integracija izkušenih strokovnjakov v obstoječo organizacijsko strukturo pospeši inovacijske procese in izboljša operativno učinkovitost.

• Sinergije in večja učinkovitost

Združevanje virov, kot so distribucijske mreže, proizvodne zmogljivosti ali marketinške strategije, zmanjša stroške in poveča dobičkonosnost. Z realizacijo sinergij – tako na stroškovni kot na prihodkovni ravni – lahko podjetja pomembno povečajo svojo dobičkonosnost. Na primer, če podjetje razpolaga s proizvodnimi zmogljivostmi, prevzeto podjetje pa z uveljavljeno distribucijsko mrežo, se s povezovanjem teh dveh sistemov lahko zmanjšajo logistični stroški in hkrati poveča tržni doseg. Prav ustvarjanje tovrstnih sinergij pogosto predstavlja enega ključnih motivov, zaradi katerih se mala in srednje velika podjetja odločajo za vstop v M&A procese, saj ti prinašajo neposredne in merljive finančne učinke.

• Diverzifikacija in zmanjšanje tveganj

Združitve in prevzemi omogočajo strateški vstop v nove geografske trge, industrijske panoge ali produktne segmente, kar prispeva k večji poslovni stabilnosti in zmanjšanju tveganj, povezanih z odvisnostjo od enega samega trga. Podjetja, ki so osredotočena zgolj na eno panogo ali regijo, so bistveno bolj izpostavljena makroekonomskim nihanjem, regulatornim spremembam in cikličnim kriznim obdobjem. Z diverzifikacijo prek M&A transakcij lahko podjetje razširi svoj portfelj dejavnosti – na primer, proizvodno usmerjeno podjetje lahko prevzame subjekt iz storitvenega sektorja, s čimer zmanjša volatilnost prihodkov in okrepi dolgoročno odpornost poslovnega modela. Takšni strateški premiki so še posebej relevantni v obdobjih povečane negotovosti, kot so gospodarske recesije ali večje spremembe v zakonodajnem okviru.

• Ugodne tržne razmere zaradi nasledstvenih izzivov: priložnost za strateške prevzeme

Trenutne razmere na trgu kažejo na povečano število podjetij, ki se soočajo z izzivi prenosa lastništva, zlasti v segmentu družinskih podjetij. V Sloveniji številni ustanovitelji dosegajo starost za upokojitev, njihovi nasledniki pa pogosto niso pripravljeni ali zainteresirani za nadaljevanje vodenja podjetja. Posledično so ta podjetja pogosto odprta za prodajo, pogosto tudi pod ugodnejšimi pogoji, kar ustvarja edinstveno priložnost za mala in srednje velika podjetja, ki želijo razširiti svoje poslovanje in okrepiti tržni položaj.

Podjetja, ki delujejo v istih ali sorodnih panogah, imajo v tem kontekstu izrazito konkurenčno prednost – ne le zaradi poznavanja dejavnosti, temveč tudi zato, ker jih prodajalci pogosto prepoznajo kot ustreznejše strateške kupce v primerjavi s finančnimi vlagatelji. Lastniki si namreč pogosto želijo, da podjetje ostane v rokah kupca, ki razume panogo in je zmožen nadaljevati poslovanje v duhu, skladnem z vrednotami ustanoviteljev.

M&A ni le za velike igralce - je priložnost za SME

Veliko lastnikov malih in srednje velikih podjetij (SME) zmotno meni, da so združitve in prevzemi (M&A) namenjeni zgolj velikim korporacijam z obsežnimi finančnimi sredstvi. V resnici pa M&A predstavlja učinkovito orodje tudi za manjša podjetja, saj omogoča hitrejšo rast, premagovanje tržnih ovir ter dostop do novih virov – bodisi gre za širitev dejavnosti, pridobitev napredne tehnologije ali pridobivanje ključnega kadra. Zato je M&A strategija, ki jo velja resno pretehtati.

Kako vam lahko CSA pomaga pri M&A procesu?

M&A proces je lahko kompleksen, a z ustrezno podporo postane veliko bolj obvladljiv. V CSA vam nudimo celovito podporo na vaši M&A poti – od začetne ideje do uspešne izvedbe.

Naše storitve vključujejo:

• Screening trga za potencialne tarče: Pomagamo vam identificirati podjetja, ki ustrezajo vašim strateškim ciljem, bodisi v Sloveniji ali širši regiji.
• Vodenje komunikacije in koordinacija procesa: Skrbimo za vzpostavitev stika s ciljnimi podjetji, usklajevanje časovnic, pripravo dokumentacije ter celostno vodenje formalnega postopka.
• Vrednotenje podjetij: Zagotovimo natančno oceno vrednosti ciljnih podjetij, da se izognete previsokim stroškom ali napačnim odločitvam.
• Podpora pri skrbnem pregledu: Opravimo temeljit finančni in davčni skrbni pregled, da odkrijemo morebitna tveganja in zagotovimo, da je prevzem varen.
• Podpora pri pogajanjih: Aktivno sodelujemo v pogajanjih, da dosežete optimalne pogoje za sklenitev posla.

Vaš M&A proces bo z našo podporo potekal strukturirano, varno in z jasno usmeritvijo k uspešnemu izidu.

Razmišljate o priložnostih za združitev ali prevzem vašega podjetja? Za več informacij nas kontaktirajte – z veseljem vam bomo pomagali prepoznati prave priložnosti za rast in razvoj vašega poslovanja.